Vender consultoria digital pode parecer simples na teoria. Afinal, vivemos na era digital, onde tudo acontece online.

Mas, na prática, muitos consultores enfrentam um desafio enorme: convencer clientes a investir em um modelo digitalizado de consultoria.

Se esse também é o seu caso, fique tranquilo. Você não está sozinho.

A verdade é que o problema não está no digital em si. O problema está em como você estrutura, comunica e entrega sua consultoria no ambiente online.

Neste artigo, vamos explorar:

  • O que é consultoria digital (e por que ela é tão poderosa)
  • Como funciona uma consultoria digital bem estruturada
  • Os principais erros que impedem as vendas
  • Quanto cobrar e como precificar corretamente
  • Como superar as barreiras que te impedem de escalar

Se você quer transformar sua consultoria e finalmente destravar vendas no digital, continue lendo.

O que é consultoria digital?

Consultoria digital não é simplesmente adaptar uma consultoria tradicional para videoconferências.

É um modelo estruturado, no qual você conduz o cliente de um ponto A (problema) até um ponto B (solução), utilizando:

  • Metodologia validada
  • Plataformas online para suporte e acompanhamento
  • Checkpoints claros para medir o progresso
  • Processos padronizados que aumentam a eficiência e escalabilidade

O grande diferencial da consultoria digital é que ela permite mais previsibilidade, menos esforço manual e maior impacto no longo prazo.

Como funciona uma consultoria digital

Se você ainda vende apenas reuniões individuais ou horas de trabalho, está jogando no modelo errado.

Uma consultoria digital bem estruturada possui:

1. Processo consultivo estruturado

O cliente não compra mais “horas de conversa”. Ele quer um caminho claro, com etapas, entregas e evolução mensurável.

2. Modelo de entrega digital escalável

Ao invés de depender totalmente do seu tempo, utilize plataformas como o Evolutto para:

  • Organizar conteúdos e materiais
  • Automatizar partes da jornada consultiva
  • Padronizar processos para escalar sem sobrecarga

3. Condução estratégica do cliente

Você não é um simples executador; você conduz o cliente estrategicamente, garantindo que ele implemente o necessário para alcançar resultados.

Não somos prestadores de serviço. Somos responsáveis pela condução do progresso.

Por que vender consultoria digital é tão difícil?

Se o digital traz tantas vantagens, por que muitos consultores ainda têm dificuldades nas vendas online?

A resposta está em crenças limitantes e erros estratégicos, como:

  • Falta de clareza na oferta: Se o cliente não entende o valor, ele não compra.
  • Vender “horas” em vez de resultados: Preço deixa de ser problema quando o valor é percebido.
  • Ausência de processo estruturado: Sem método, o cliente sente insegurança e não fecha contrato.
  • Dificuldade em comunicar diferenciais: Se parecer igual aos outros, você entrará numa guerra de preços.
  • Modelo mental ultrapassado: Muitos acreditam que consultoria só funciona presencialmente.

O cliente quer resultado. Não importa se presencial ou digital, desde que ele perceba progresso.

Quanto cobrar por uma consultoria digital?

Essa é uma das maiores dúvidas dos consultores.

A boa notícia é que você pode cobrar mais do que imagina, desde que tenha uma estrutura clara e valor percebido alto.

O erro mais comum é precificar consultoria por hora. Isso limita seu potencial de crescimento.

Como calcular o valor da sua consultoria digital?

  • Avalie o impacto real gerado ao cliente.
  • Calcule quanto ele economiza ou ganha ao trabalhar com você.
  • Ofereça um caminho claro e mensurável para a transformação, não apenas acesso ao conhecimento.

Consultores que estruturam sua entrega com o Evolutto conseguem:

  • Aumentar o ticket médio
  • Reduzir reuniões desnecessárias
  • Justificar preços maiores baseados em transformação, não tempo

E mais: conseguem escalar sem se sobrecarregar.

Agora se você ficou na dúvida sobre como aplicar esse conceito na sua consultoria, clique aqui e leia o nosso artigo sobre precificação!

Como vender consultoria digital com mais facilidade

Agora que você conhece os principais erros, veja o que realmente funciona:

  • Venda um processo, não tempo: Apresente uma jornada clara ao cliente.
  • Use prova social: Cases, depoimentos e números aumentam a conversão.
  • Mostre progresso: Clientes que veem resultados renovam contratos.
  • Posicione-se como autoridade: Conteúdo estratégico gera demanda natural.

Venda com base na estrutura, não no improviso. Mostre clareza de processo, não apenas conhecimento técnico.

Quer aprofundar e destravar suas vendas digitais?

Agora que você entende os desafios e soluções para vender consultoria digital, é hora de agir.

Passo 1: Assista ao Bootcamp

Um conteúdo denso, direto e transformador para quem quer realmente escalar a entrega e o valor da sua consultoria.

Passo 2: Baixe o e-book gratuito: “O Jeito Preguiçoso de Escalar Consultorias”  

Um guia direto ao ponto sobre como estruturar, posicionar e transformar sua consultoria em um negócio escalável, lucrativo e leve.

Agora me diga: qual dessas estratégias você já aplica na sua consultoria?
Deixe seu comentário e compartilhe este conteúdo com outros consultores que precisam transformar sua entrega no digital.

 

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