Armadilhas Mentais Que Impedem Sua Consultoria de Escalar

Conforme vamos adquirindo experiência, podemos enxergar armadilhas mentais que antes não enxergávamos. Armadilhas que limitam o crescimento e consequentemente qualquer negócio.

Vamos te mostrar os principais argumentos, ou melhor, crenças errôneas que podem aparecer na cabeça de um consultor quando ele pensa em experimentar outros modelos de negócio, como a consultoria online ou consultoria híbrida.

Conheça 4 armadilhas mentais

1. “A minha consultoria é diferente da sua. A minha é altamente customizada, o meu cliente não consegue seguir um roteiro.”

Toda consultoria deve ser customizada, afinal toda consultoria começa com um diagnóstico, não é mesmo? Toda vez que você tiver qualquer tipo de dúvida, crença que limite a sua atitude para permitir ou agir para que seu negócio escale, se faça essas perguntas:

Qual é o comportamento desse indivíduo?
Quem é o mercado consumidor de consultoria?
E o seu cliente? Quem está com o seu dinheiro?

Até 10 anos atrás a idade era um fator crítico, hoje já não é mais! Seu cliente tem um smartphone, ele não vai ao banco há muito tempo, usa serviço de mobilidade, compra viagem através da tecnologia, ou seja ele vive a tecnologia com abundância.

Por isso, eu posso te garantir que seu cliente está preparado para receber o seu serviço sem interrupção. Afinal, ele tem o controle da intensidade, da velocidade, ele consegue escolher quando quer interagir com você. Não somente ser obrigado a ter essa interação, pois chegou o dia da sua visita à empresa.

Perguntas para afastar as armadilhas mentais

2. Vender por pacote de horas ou de dias

Pense: quantos clientes cada consultor seu atende? Em geral, o consultor atende presencialmente de 3 a 5 clientes no máximo. Com certeza seu negócio tem muitas fragilidades, pois depende muito de poucos clientes!

No entanto, se você nos acompanha, já sabe que a consultoria boa é aquela que está disponível quando o cliente precisa. Nós te garantimos que utilizando a tecnologia, um consultor consegue vender a consultoria com um preço fixo!

3. Cair nas armadilhas mentais de que precisa proteger seu conhecimento

Você sente medo de perder o cliente, pois pensa que ele conseguirá seguir sozinho ou tem medo de ensinar algo para um concorrente e perder clientes? Quanto mais conhecimento você prover para o cliente assim como para o mercado, mais autoridade você conquistará! Dessa forma, você será mais admirado e consequentemente mais negócios você fará.

4. Deixar listas intermináveis de tarefas para o cliente

Pense em seu cliente ao fim de um dia de consultoria com uma lista imensa de tarefas. Desanimador, não é? O melhor é delegar para o cliente somente o que não podemos fazer por ele.

Como eliminar as armadilhas mentais

Um consultor tem total capacidade de escalar sua consultoria. Reflita sobre essas armadilhas mentais e elimine elas da sua mente!

Dicas para eliminar as armadilhas mentais:

1. Perceba que o medo e a ansiedade são emoções bastante comuns e legítimas neste contexto: ou seja, o mundo está enfrentando um perigo invisível, mas real. Às vezes fatais. Temer esse perigo mostra que você está ampliando a realidade do problema e os riscos existentes.

2. Quando não há medo, esta é provavelmente a primeira armadilha na mente: é a lógica do “não fazer nada”, sabe? Você provavelmente já ouviu alguém dizer: “Não por isso”, “Que histeria” ou “Que exagero”. Mas antes de julgar quem adere a tal lógica, é preciso entender que se trata de um mecanismo de defesa humano: a negação. Atua como elemento de manutenção da “zona de conforto”.

3. Brincadeira saudável, bom humor e autocuidado podem ser aliados importantes para aliviar a tensão: com empenho e amor, lembre-se sempre que todo gesto de cuidado é fundamental e mostra que é importante para a saúde Comprometimento, além de representando um ato de alguém que ama você e a pessoa que você gosta.

4. O extremo não é positivo, nem a falta de medo nem o medo excessivo: Como essas respostas emocionais geralmente são padrões automáticos, é preciso esforço para entender como você lida com isso. Se a maioria de seus pensamentos for negativa, suas emoções e reações refletirão isso. É a consciência que torna possível o pensamento educacional.

5. Dê Significado à Dificuldade: Encontrar significado em situações desafiadoras faz com que as pessoas apreciem mais o presente e a vida. Por outro lado, não prestar a devida atenção ao que está acontecendo hoje muitas vezes gera sofrimento psicológico.