Primeiro de tudo é preciso entender a relação do conceito da andragogia com a produtização para consequentemente escalar sua consultoria.
Aceite que o mercado é infinitamente maior do que a sua capacidade de atender com qualquer tipo de método.
No entanto, com os pilares da consultoria híbrida: transferência de conhecimento, método e tecnologia você consegue escalar consultoria com qualidade e maior disponibilidade para seu cliente.
Logo para você conseguir escalar sua consultoria você vai precisar transformar o seu serviço de consultoria em produtos. E para fazer isso de forma assertiva e eficiente você precisará se fundamentar nas bases da andragogia.
Ao longo do texto, reflita sobre essas questões:
A partir de agora o seu conhecimento não é mais seu diferencial competitivo.
Transfira conhecimento de forma irrestrita.
Não delegue ao cliente aquilo que pode ser feito por você.
Mas o que a Andragogia tem a ver com tudo isso?
Para que seu cliente atinja de forma efetiva e rápida um objetivo, ele precisa aprender por meio de motivações e abordagens diferentes das crianças, por exemplo.
Assim como a pedagogia está para as crianças a andragogia está para os adultos.
É a arte ou a ciência de educar adultos, o método ideal para produtizar sua consultoria.
Afinal, por parte do cliente quase sempre é um adulto com mais de 30 anos de idade.
Basicamente, a andragogia é sobre entregar conteúdos em doses homeopáticas, doses pequenas.
Juntamente com a execução de atividades de transformação com base em experiências profissionais e pessoais.
Estrutura da produtização
Fragmente o conteúdo da sua consultoria dividindo em etapas bem estabelecidas.
Conteúdo obrigatório
Você sempre irá iniciar um texto ou vídeo curto e objetivo de 2 a 3 minutos no máximo.
Seu cliente precisa entender os processos que acontecerão de forma rápida e mais eficiente.
Lembre-se: o vídeo precisa causar uma sensação de proximidade!
No método antigo você vê o seu cliente muitas vezes.
Porém, com a proposta da escala de consultoria você diminui mais da metade suas visitas presenciais.
Promovendo uma interação muito maior do que presencialmente.
A ideia da consultoria online não é anular as visitas presenciais.
Afinal, em algum determinado evento será crucial a sua presença física.
Então, como há a distância com mais disponibilidade e menos presença pela distância física não há tanto controle do ambiente.
Por isso é fundamental que você inclua no final de cada etapa verificações obrigatórias.
Um checklist que possa passar a ideia “chegamos ao final dessa fase e precisamos averiguar como todo o processo da execução das atividades aconteceu para assim prosseguir.”
Dá uma olhada em como produtizar sua consultoria na prática!
