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Existem coisas que só com o tempo nós adquirimos, uma delas é a experiência! No texto de hoje, gostaria de compartilhar minha jornada empreendedora como consultor.

Posso afirmar que houve um momento crucial na minha carreira. Foi quando eu decidi quebrar três paradigmas que limitavam o meu crescimento e, consequentemente da minha empresa de consultoria. Os três paradigmas eram:

#1º Paradigma: O consultor precisa proteger o conhecimento que tem!

 

Talvez esta seja umas das maiores burrices no mundo de consultoria. Muitos consultores fazem isso por dois motivos, ou tem medo de perder o cliente pois o mesmo conseguirá prosseguir sozinho; ou tem medo de ensinar algo para um concorrente e assim perder clientes.

São duas crenças limitantes e é fácil quebrá-las. Quanto mais conhecimento prover para seu cliente e para o mercado, mais autoridade você conquista. A consequência disso é que mais admirado você será, mais negócio você fará.

Manter um cliente por ignorância dele é nocivo para o consultor e para o cliente. Quanto a concorrência, se olharmos apenas para o Brasil, são mais de 10 milhões de CNPJs por aí, tem espaço para muito mais consultoria. Diminua o medo e aumente o diferencial competitivo.

#2º Paradigma: Consultoria se vende por pacote de horas ou pacote de dias.

 

Esta crença limitante é muito forte por conta do modelo de negócio milenar. Em geral o consultor atende de 3 a 5 clientes no máximo (1 por dia). Digo mais, se ele não limita a interação com o cliente ele não consegue dar conta de tudo.

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Num mundo cada vez mais dinâmico a consultoria boa é aquela que está disponível quando o cliente precisa. Utilizando tecnologia num modelo de negócio disruptivo consegui enterrar este paradigma e vender consultoria com preço fechado. Isso mesmo, preço fixo, dando acesso ilimitado ao meu time de consultores.

Entre dezenas de benefícios afasta o medo que muitos empresários têm das faturas surpresas no final do mês e ainda o medo de lidar com aqueles consultores espertinhos que cobram até o tempo no cafezinho. Confie no seu processo e prometa um resultado para seu cliente, acredite ele só vai consumir de você o tempo que ele realmente precisar!

#3º Paradigma: Deixe sempre um monte de lição de casa para preencher os 7 ou 15 dias de intervalo até a próxima visita.

 

Não tem coisa mais chata para o cliente do que terminar um dia de consultoria com uma lista interminável de tarefas.

Decidi que minha consultoria só delegaria para o cliente aquilo que não podíamos fazer por ele e isso não tem nada haver com o intervalo de dias entre uma visita e outra (PS. no modelo que criamos a necessidade de visitas diminuiu dramaticamente – a consultoria híbrida).

No mundo moderno consultoria não precisa encher linguiça. Consultor faz dinheiro porque é bom, tem muito cliente ativo e consegue escalar mantendo a sanidade e a qualidade de vida.

 

Se você é um consultor e deseja escalar sua consultoria reflita sobres estes paradigmas e se provoque para aniquilá-los também. Estes e todos os outros paradigmas que você encontrar, pois os resultados grandiosos vêm de atitudes audaciosas!

Deixe seu comentário aí e conte comigo para escalar sua consultoria também!

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