Armadilhas Mentais Que Impedem Sua Consultoria

By setembro 29, 2020 Escala

Conforme vamos adquirindo experiência podemos enxergar armadilhas mentais que antes não enxergávamos, que limitam o crescimento e consequentemente qualquer negócio.

Vamos te mostrar os principais argumentos, ou melhor, crenças errôneas que podem aparecer na cabeça de um consultor quando ele pensa em experimentar outros modelos de negócio, como a consultoria online ou consultoria híbrida.

“A minha consultoria é diferente da sua, a minha é altamente customizada, o meu cliente não consegue seguir um roteiro.”

Toda consultoria deve ser customizada, afinal toda consultoria começa com um diagnóstico, não é mesmo?

Toda vez que você tiver qualquer tipo de dúvida, crença que limite a sua atitude para permitir ou agir para que seu negócio escale, se faça essas perguntas:

Qual é o comportamento desse indivíduo?

Quem é o mercado consumidor de consultoria?

E o seu cliente? Quem está com o seu dinheiro?

Até 10 anos atrás a idade era um fator crítico, hoje já não é mais!

Seu cliente tem um smartphone, ele não vai ao banco há muito tempo, usa serviço de mobilidade, compra viagem através da tecnologia, ou seja ele vive a tecnologia com abundância.
Por isso, eu posso te garantir que seu cliente está preparado para receber o seu serviço sem interrupção.

Afinal, ele tem o controle da intensidade, da velocidade, ele consegue escolher quando quer interagir com você.

Não somente ser obrigado a ter essa interação, pois chegou o dia da sua visita à empresa.

Consultoria se vende por pacote de horas ou de dias


Pense: quantos clientes cada consultor seu atende?

Em geral, o consultor atende presencialmente de 3 a 5 clientes no máximo.

Com certeza seu negócio tem muitas fragilidades, pois depende muito de poucos clientes!

No entanto, se você nos acompanha já sabe que a consultoria boa é aquela que está disponível quando o cliente precisa.

Nós te garantimos que utilizando a tecnologia, um consultor consegue vender a consultoria com um preço fixo!

O consultor precisa proteger seu conhecimento

Você sente medo de perder o cliente, pois pensa que ele conseguirá seguir sozinho ou tem medo de ensinar algo para um concorrente e perder clientes?

Quanto mais conhecimento você prover para o cliente assim como para o mercado, mais autoridade você conquistará!

Dessa forma, você será mais admirado e consequentemente mais negócios você fará.

Deixar listas intermináveis de tarefas para o cliente

Pense seu cliente ao fim de um dia de consultoria com uma lista imensa de tarefas.

Desanimador, não é?

O melhor é delegar para o cliente somente o que não podemos fazer por ele.

Um consultor tem total capacidade de escalar sua consultoria.
Reflita sobre essas armadilhas e elimine elas da sua mente!

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