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Primeiro de tudo é ‌preciso‌ ‌entender‌ ‌a relação do conceito da andragogia com a produtização para consequentemente escalar sua consultoria.

Aceite que‌ ‌o‌ ‌mercado‌ ‌é‌ ‌infinitamente‌ ‌maior‌ ‌do‌ ‌que‌ ‌a‌ ‌sua‌ ‌capacidade‌ ‌de‌ ‌atender‌ ‌com‌ ‌qualquer‌ ‌tipo‌ ‌de‌ ‌método.‌

No entanto, com os pilares da consultoria híbrida: transferência de conhecimento, método e tecnologia você consegue escalar consultoria com qualidade e maior disponibilidade para seu cliente.

Logo para você conseguir escalar sua consultoria você vai precisar transformar o seu serviço de consultoria em produtos. E para fazer isso de forma assertiva e eficiente você precisará se fundamentar nas bases da andragogia.

Ao longo do texto, reflita sobre essas questões:

A partir de agora o seu conhecimento não é mais seu diferencial competitivo.

Transfira‌ ‌conhecimento‌ ‌de‌ ‌forma‌ ‌irrestrita‌.

Não‌ ‌delegue‌ ‌ao‌ ‌cliente‌ ‌aquilo‌ ‌que‌ ‌pode‌ ‌ser‌ ‌feito‌ ‌por‌ ‌você.

Mas o que a Andragogia tem a ver com tudo isso?

Para que seu cliente atinja de forma efetiva e rápida um objetivo, ele precisa aprender por meio de motivações e abordagens diferentes das crianças, por exemplo.

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Assim‌ ‌como‌ ‌a‌ ‌pedagogia‌ ‌está‌ ‌para‌ ‌as‌ ‌crianças‌ ‌a‌ ‌andragogia‌ ‌está‌ ‌para‌ ‌os‌ ‌adultos.‌ ‌

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É‌ ‌a‌ ‌arte‌ ‌ou‌ ‌a‌ ‌ciência‌ ‌de‌ ‌educar‌ ‌adultos,‌ ‌o‌ ‌método‌ ‌ideal‌ ‌para‌ ‌produtizar‌ ‌sua‌ consultoria.‌

‌Afinal,‌ ‌por‌ ‌parte‌ ‌do‌ ‌cliente‌ ‌quase‌ ‌sempre‌ ‌é‌ ‌um‌ ‌adulto‌ ‌com‌ ‌mais‌ ‌de‌ ‌30‌ ‌anos‌ ‌de‌ ‌idade.‌ ‌

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Basicamente,‌ ‌a‌ ‌‌andragogia‌‌ ‌é‌ ‌sobre‌ ‌entregar‌ ‌conteúdos‌ ‌em‌ ‌doses‌ ‌homeopáticas,‌ ‌doses‌ ‌pequenas‌.

Juntamente com a execução de atividades de transformação com base em experiências profissionais e pessoais.

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Estrutura‌ ‌da produtização

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Fragmente o conteúdo da sua consultoria dividindo em etapas bem estabelecidas.
Toda‌ ‌etapa‌ ‌possui‌ ‌uma‌ ‌estrutura‌ ‌separada‌ ‌em‌ ‌três‌ ‌blocos:‌ ‌‌o‌ ‌que‌,‌ ‌‌como‌‌ ‌e‌ ‌‌por‌ ‌quê‌.
Com conteúdos essenciais para que sua consultoria escale. Por isso, forneça todos os  materiais que o seu cliente irá precisar (planilhas, exemplos, explicações detalhadas, checklists)

Conteúdo‌ ‌obrigatório‌ ‌

Você‌ ‌sempre‌ ‌irá‌ ‌iniciar‌ ‌um‌ ‌texto‌ ‌ou‌ ‌vídeo‌ ‌curto‌ ‌e‌ ‌objetivo‌ ‌de‌ ‌2‌ ‌a‌ ‌3‌ ‌minutos‌ ‌no‌ ‌máximo‌.

Seu‌ ‌cliente‌ ‌precisa entender‌ ‌os‌ ‌processos‌ ‌que‌ ‌acontecerão‌ ‌de‌ ‌forma‌ ‌rápida‌ ‌e‌ ‌mais‌ ‌eficiente.‌ ‌

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Lembre-se:‌ ‌o‌ ‌vídeo‌ ‌precisa‌ ‌causar‌ ‌uma‌ ‌sensação‌ ‌de‌ ‌proximidade!‌

No‌ ‌método‌ ‌antigo‌ ‌você‌ ‌vê‌ ‌o‌ ‌seu‌ ‌cliente‌ ‌muitas‌ ‌vezes.

Porém, ‌com‌ ‌a‌ ‌proposta‌ ‌da‌ escala‌ ‌de‌ ‌consultoria‌ ‌você‌ ‌diminui‌ ‌mais‌ ‌da‌ ‌metade‌ ‌suas‌ ‌visitas‌ ‌presenciais.

Promovendo‌ ‌uma‌ ‌interação‌ ‌muito‌ ‌maior‌ ‌do‌ ‌que‌ ‌presencialmente.‌ ‌


A‌ ‌ideia‌ ‌da‌ ‌consultoria‌ ‌online‌ ‌não‌ ‌é‌ ‌anular‌ ‌as‌ ‌visitas‌ ‌presenciais.

Afinal‌, ‌em‌ ‌algum‌ determinado‌ ‌evento‌ ‌será‌ ‌crucial‌ ‌a‌ ‌sua‌ ‌presença‌ ‌física.‌ ‌

Então, como‌ ‌há‌ ‌a‌ ‌distância‌ ‌com‌ ‌mais‌ ‌disponibilidade‌ ‌e‌ ‌menos‌ ‌presença‌ ‌pela‌ ‌distância‌ ‌física‌ ‌não‌ ‌há‌ ‌tanto‌ ‌controle‌ ‌do‌ ‌ambiente.

Por‌ ‌isso‌ ‌é‌ ‌fundamental‌ ‌que‌ ‌você‌ ‌inclua‌ ‌no‌ ‌final‌ ‌de‌ ‌cada‌ ‌etapa‌ ‌verificações‌ ‌obrigatórias.‌

Um‌ ‌check‌list‌ ‌que‌ ‌possa‌ ‌passar‌ ‌a‌ ‌ideia‌ ‌“chegamos‌ ‌ao‌ ‌final‌ ‌dessa‌ ‌fase‌ ‌e‌ ‌precisamos‌ averiguar‌ ‌como‌ ‌todo‌ ‌o‌ ‌processo‌ ‌da‌ ‌execução‌ ‌das‌ ‌atividades‌ ‌aconteceu‌ ‌para‌ ‌assim‌ prosseguir.”‌ ‌

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‌Dá uma olhada em como produtizar sua consultoria na prática!

Elói Gomez

Elói Gomez

Elói é do nosso time de marketing. Se você precisar trocar uma ideia sobre estratégias de atração ou conversão, só mandar uma mensagem para ele: [email protected]